Hé! Szállító vagyok, aki kiadási ügynökként dolgozik. Ebben a blogban megosztom veled, hogyan találnak kiadású ügynökök, mint én. Ez nem mindig egy séta a parkban, hanem a megfelelő stratégiákkal és egy kis kemény munkával szilárd ügyfélkört építhetünk.
Online platformok kihasználása
A mai digitális korban az online platformok aranybánya az ügyfelek kereséséhez. Egy csomó időt töltöttem az üzleti - üzleti (B2B) webhelyekre. Ezek a platformok tele vannak olyan vállalatokkal, amelyek különféle termékeket és szolgáltatásokat keresnek, ideértve a kiadási ügynököket is. Részletes profilokat hozok létre, amelyek kiemelik a kiadási ágensek egyedi tulajdonságait. Például megemlítem, hogy termékeink hogyan vannak öko -barátok és hosszú távú hatásúak.
A közösségi média egy másik nagyszerű eszköz. Különösen a LinkedIn játék volt - váltó. Csatlakoztam az iparági szakemberekhez, csatlakoztam a vonatkozó csoportokhoz és megosztottam hasznos tartalmat a kiadási ügynökökről. A vitákba való részvétel és az értékes betekintés felkínálásával sikerült felhívni a potenciális ügyfelek figyelmét. Frissítéseket küldök az új termékekről és promóciókról is, amelyek segítenek a márkámnak az emberek elméje előtt tartani.
Hálózatépítés az ipari eseményeken
Az ipari események olyanok, mint egy potenciális ügyfelek olvadó edénye. A gyártással, az építéssel és más iparágakkal kapcsolatos kiállítások, konferenciák és szemináriumok, ahol a kiadási ügynököket használják - a helyekre. Ezekben az eseményeken standokat állítottam be, hogy bemutassam a termékeimet. Hozom a felszabadító szerek mintáit, és bemutatom, hogyan működnek. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy az emberek első kézből megtapasztalják termékeink minőségét.
A hálózatépítés szintén nagy része ezeknek az eseményeknek. Megállapítom, hogy a lehető legtöbb emberrel beszéljek. Meghallgatom az igényeiket és kihívásaikat, és elmagyarázom, hogy a kiadási ügynökeim hogyan tudják megoldani a problémáikat. Időnként csak az alkalmi beszélgetés és a kapcsolat kiépítésének kérdése. És soha nem tudhatod, hogy az alkalmi csevegés hosszú távú üzleti partnerséggé válhat.
A meglévő ügyfelek beterjesztései
Az új ügyfelek megtalálásának egyik leghatékonyabb módja a meglévők áttétele. Amikor egy ügyfél elégedett a kiadási ügynökeimmel, megkérdezem tőlük, hogy ismernek -e valaki mást az iparban, akinek szüksége lehet a termékeinkre. Leggyakrabban örömmel ajánlják nekünk.
Az áttétel ösztönzése érdekében ösztönzőket kínálok a meglévő ügyfeleimnek. Ez kedvezmény lehet a következő megrendelésükre vagy egy kis ajándékra. Ez egy győzelem - nyerési helyzet. Meglévő ügyfeleim kapnak egy kis dolgot, és új vezetéseket kapok. És mivel ezek a vezetők megbízható forrásokból származnak, nagyobb valószínűséggel konvertálnak tényleges ügyfelekké.
Tartalommarketing
A tartalommarketing célja az, hogy értékes információkat szolgáltatjon a célközönség számára. Blogot indítottam a weboldalamon, ahol a kiadás ügynökeinek különféle aspektusairól írok. Például, hozzászólásokat írtam a különféle kiadású ügynökökről, azok alkalmazásáról és arról, hogyan lehet kiválasztani a megfelelőt egy adott munkához.
Hasznos tartalom létrehozásával a terület szakértőjeként helyezem el magam. Ez nem csak elősegíti a potenciális ügyfelekkel való bizalom kiépítését, hanem javítja a webhelyem keresőmotorja rangsorát is. Amikor az emberek információt keresnek a kiadási ügynökökről, a blogbejegyzéseim nagyobb valószínűséggel jelennek meg a keresési eredményekben. És amint leszállnak a webhelyemre, többet tudnak meg a termékeimről és szolgáltatásaimról.
Megosztom a blogbejegyzéseimet a közösségi médiában és más online platformon is. Ez elősegíti az elérhetőség kibővítését, és több látogatót vonz a weboldalamra. Például nemrégiben írtam egy bejegyzéstOlajsavfúrás iszaphoz, amely sok tapadást kapott a LinkedIn -en. Nemcsak az embereket képezte az olajsav felhasználásáról az iszap fúrásában, hanem néhány potenciális ügyfelek vizsgálatához vezetett.
Hideg tájékoztatás
A hideg tájékoztatás kissé félelmetesnek tűnhet, de ez hatékony módja lehet az új ügyfelek megtalálásának. Először olyan vállalatok kutatásával kezdem, amelyekre esetleg felszabadító ügynökökre van szükség. Olyan iparágakat keresek olyan iparágakban, mint a műanyag gyártás, a fémmunka és az élelmiszer -feldolgozás.
Miután azonosítottam egy potenciális ügyfelet, személyre szabott e -mailt küldök nekik, vagy telefonhívást kezdeményezek. Az e -mailben röviden bemutatom magamat és a cégemet, és elmagyarázom, hogy a kiadási ügynökök hogyan hasznosak lehetnek üzleti vállalkozásuk számára. Megpróbálom az e -mailt a lehető legrövidebbvé tenni azáltal, hogy megemlítem az esetlegesen szembesülhetõ fájdalompontokat.
Fontos megjegyezni, hogy a hideg tájékoztatás türelmet igényel. Nem minden e -mail vagy hívás eredményez pozitív választ. De ha tartom rajta, és nyomon követem a vezetőket, azt tapasztaltam, hogy tudok némi érdeklődést kelteni. És néha ez a kezdeti érdeklődés sikeres üzleti megállapodássá válhat.
Megcélzott reklám
A megcélzott hirdetés egy másik stratégia, amelyet ügyfelek keresésére használok. Az olyan online hirdetési platformok, mint a Google hirdetések és a Facebook -hirdetések, lehetővé teszik számomra, hogy megcélozzam a meghatározott demográfiai, érdeklődéseket és helyeket. Például megcélozhatom a feldolgozóipar olyan vállalatait, amelyek egy bizonyos régióban találhatók.
Készítek szemet - olyan hirdetéseket fogva, amelyek kiemelik a kiadási ágensek előnyeit. A hirdetések általában tartalmaznak egy hívást - a cselekvést, például a "További információkat" vagy a "Idézet kérését". A célzott hirdetések használatával a megfelelő időben elérhetem a megfelelő embereket. És mivel a hirdetéseket a célközönség sajátos igényeihez igazítják, nagyobb valószínűséggel generálnak vezetőket.
Offline hirdetési módszereket is használtam, például nyomtatási hirdetéseket az ipari magazinokban. Noha az elérhetőség kissé korlátozottabb lehet az online reklámhoz képest, továbbra is hatékony lehet egy meghatározott rés közönség elérésében.
Elemzés és fejlesztés
Annak biztosítása érdekében, hogy az ügyfelem - a stratégiák keresése működjön, folyamatosan elemzem az eredményeimet. Nyomon követem a mutatókat, például a weboldal forgalmát, az átváltási arányokat és a különböző forrásokból származó vezetékek számát. Ha megnézem ezeket a mutatókat, látom, mely stratégiák teljesítenek jól, és melyeket javításra szorulnak.
Például, ha észreveszem, hogy egy adott közösségi média platform sok vezetést generál, több időt és forrásokat fektethetek be erre a platformra. Másrészt, ha egy bizonyos hirdetési kampány nem kapja meg a kívánt eredményeket, akkor kiigazításokat végez, vagy akár teljesen megállítom.
Következtetés
Az ügyfelek kiadásának ügynökként történő keresése folyamatos folyamat, amelyhez különböző stratégiák kombinációja szükséges. Legyen szó online platformok kihasználására, hálózatépítésre az ipari eseményeken vagy a tartalommarketing használatáról, minden megközelítésnek megvan a maga előnye.
Ha a magas színvonalú kiadású ügynökök piacán vagy, szívesen beszélgetnék veled. További információt tudok adni Önnek termékeinkről, mintákat kínálhatok és megvitathatom, hogyan tudjuk kielégíteni az Ön egyedi igényeit. Akár érdekelMagas jódérték desztillált zsírsavvagyZsírsav a festéshez, fedeztük Önt. Ne habozzon kapcsolatba lépni, és indítson beszélgetést a kiadási ügynök követelményeiről.
Referenciák
- Marketingstratégiák a kisvállalkozások számára. Vállalkozói média.
- A közösségi média marketing kézikönyve. Wiley.
- Kezelés sikere: A teljes útmutató. McGraw - Hill.